Ozon і Wildberries забирають майже половину виручки продавців: Бізнес у РФ опинився під тиском

Російські маркетплейси Ozon і Wildberries дедалі більшу частину витрат перекладають на продавців. У результаті комісії та логістичні платежі на найбільших платформах РФ уже перевищують 40% вартості товарів, а в окремих випадках доходять до 55%. Про це повідомила Служба зовнішньої розвідки України, передають Патріоти України.

За даними розвідки, у другому кварталі 2026 року середні витрати продавців на комісії та логістику на Ozon становили 47,8% вартості товару.

Для продавців, які користуються схемою FBO, коли товари зберігаються на складах самого маркетплейсу, загальне навантаження сягнуло 55%.

На Wildberries сукупні витрати продавців зросли на 10,8 процентного пункту — до 42,7%.

У «Яндекс Маркеті» показник збільшився одразу на 15,2 пункту — до 40,1%.

Витрати продавців різко зросли

За останні два роки загальні витрати продавців на комісії та логістику зросли приблизно на 58–63%.

Маркетплейси пояснюють підвищення тарифів зростанням операційних витрат. Водночас дедалі більша частина цього фінансового навантаження лягає саме на продавців.

Це вже позначається на прибутковості бізнесу. За рік середня рентабельність торгівлі впала приблизно з 15% до 5%.

В окремих категоріях продажі, за даними СЗР, стали збитковими.

Ціни зростають і для покупців

Підвищення тарифів маркетплейсів поступово відбивається й на споживачах.

Через зростання витрат платформи скорочують знижки, а продавці змушені переглядати ціни на товари.

За даними української розвідки, у другому кварталі 2026 року індекс споживчих цін на російських маркетплейсах зріс уперше за останні три роки.

В окремих категоріях товари за пів року подорожчали до 15%, а після скорочення знижок середнє зростання цін сягнуло приблизно 30%.

Попереду нове підвищення тарифів

У другій половині 2026 року російські маркетплейси можуть знову підвищити тарифи.

Серед причин називають додаткові витрати на безпеку та відновлення пошкодженої інфраструктури.

За оцінками учасників ринку, протягом наступного року загальне навантаження на продавців може зрости ще на 15–25%.

У такій ситуації малий бізнес опиняється перед непростим вибором: або підвищувати ціни для покупців, або скорочувати чи повністю згортати діяльність.

Додатковим фактором тиску стає подорожчання страхування. У першому півріччі 2026 року виплати бізнесу за страховими випадками, за даними СЗР, зросли приблизно на третину.

У результаті зростання витрат російських маркетплейсів позначається одразу на двох сторонах: продавці отримують менший прибуток, а покупці змушені платити більше.